1965年、ドイツの経済学者ラインハルト・ゼルテンは、寡占市場における企業の行動を分析するための新しいアプローチを提案しました。この論文は、ゲーム理論を用いて需要遅延（顧客が新しい価格に反応するまでに時間がかかる現象）を考慮した寡占モデルを構築しました。
ゼルテンの研究は、競争と協力の戦略を理解するための基礎を築き、経済学と経営学に大きな影響を与えました。

ゲーム理論とは？

ゲーム理論は、複数のプレイヤーが互いの行動を予測しながら最適な戦略を選ぶ状況を分析するための数学的枠組みです。
寡占市場では、少数の企業が市場を支配し、各企業の行動が他の企業の利益に影響を与えます。この状況をモデル化するために、ゼルテンはゲーム理論を適用しました。

需要遅延とは？

需要遅延は、消費者が価格変更に即座に反応しない現象を指します。例えば、新しいスマートフォンが発売されたとき、消費者はすぐに購入を決断せず、しばらく様子を見てから行動することがあります。この遅れは、企業の価格戦略に影響を与えます。

ゼルテンの寡占モデル

ゼルテンは、寡占市場における企業の価格設定行動を分析するために、以下のようなモデルを構築しました。

プレイヤー ：市場に存在する寡占企業。
戦略 ：各企業が設定する価格。
ペイオフ ：設定した価格に基づく利益。

このモデルでは、企業は競争相手の価格設定を予測し、自社の最適な価格を決定します。需要遅延を考慮することで、企業は価格変更の効果が時間の経過とともに現れることを理解し、短期的な利益だけでなく、長期的な市場シェアの変動も考慮します。

具体例：スマートフォン市場

具体例として、スマートフォン市場を考えてみましょう。市場にはA社とB社という2つの主要な企業が存在します。A社が新しいスマートフォンを$800で発売すると、B社はこれに対抗して$750で新製品を発売します。

需要遅延の影響 ：消費者はすぐに購入を決めず、しばらくの間様子を見ます。例えば、消費者の多くは製品レビューや友人の意見を待ちます。この遅れにより、A社とB社の販売数は時間とともに変動します。

戦略の変更 ：B社は需要遅延を考慮し、さらに価格を$700に引き下げることを決定します。一方、A社は価格を維持し、マーケティング活動に注力します。

長期的な影響 ：需要遅延のため、B社の価格引き下げの効果はすぐには現れません。しかし、数ヶ月後にはB社の製品がより多くの消費者に選ばれ、市場シェアが増加します。一方、A社の戦略はブランド価値の維持に寄与し、高価格帯での安定した利益を確保します。

ゼルテンの結論

ゼルテンのモデルは、需要遅延が寡占市場における企業の戦略決定にどのように影響するかを明らかにしました。企業は短期的な競争だけでなく、長期的な市場シェアの動向を考慮する必要があります。
ゼルテンの研究は、ゲーム理論の応用範囲を拡大し、現実の経済現象をより正確にモデル化する手法を提供しました。

まとめ

ラインハルト・ゼルテンの1965年の論文”Spieltheoretische Behandlung eines Oligopolmodells mit Nachfrageträgheit”は、ゲーム理論を用いて寡占市場における企業の戦略を分析する革新的な研究でした。
この研究は、需要遅延を考慮したモデルを構築し、企業が短期的および長期的な視点で戦略を決定する方法を示しました。スマートフォン市場の具体例を通じて、需要遅延が企業の価格戦略に与える影響を理解することができます。
ゼルテンの研究は、経済学と経営学の分野における重要な貢献として評価されています。